La negociación en las compras y relaciones con los proveedores

Hoy en día, es imprescindible que los responsables de compras adquieran habilidades, técnicas y herramientas prácticas que les permitan profesionalizar el modo en el que realizan sus negociaciones y se relacionan con sus proveedores.

¿Por qué? Porque las crecientes exigencias competitivas, la complejidad de la actividad comercial y la aceleración de los cambios, hacen necesario garantizar acuerdos duraderos y mutuamente beneficiosos, que aseguren el aprovisionamiento y permitan reducir costes y mejorar resultados.

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En este curso aprenderemos a preparar y llevar a cabo una negociación de forma profesional. Veremos cómo una negociación bien planificada puede aumentar sustancialmente las posibilidades de éxito. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, cuáles son los distintos tipos de negociación que existen según a quién beneficie y cómo desarrollar una adecuada estrategia de negociación. Veremos las ventajas de utilizar la negociación por medios electrónicos y algunos consejos para sacar el mayor provecho.

Experimentaremos los distintos estilos negociadores, conociendo cuáles son sus puntos fuertes, sus puntos débiles y la mejor manera de tratarles. Entrenaremos diferentes habilidades de influencia con la comunicación persuasiva, reconoceremos diferentes inputs compatibles con la falta a verdad y trabajaremos la creatividad para encontrar soluciones imaginativas que faciliten espacios de encuentro ante intereses contrapuestos.

Directivos, mandos intermedios y profesionales del área de compras, contratación, aprovisionamiento o profesionales de otras áreas que total parciamente desempeñen estas funciones y quieran aprender o entrenar sus competencias negociadoras, tanto con proveedores y contratas como con clientes internos.

  • FACTORES QUE DETERMINAN LA CONVENIENCIA DE NEGOCIAR
  • FIJACIÓN DE OBJETIVOS
  • TIPOS DE NEGOCIACIÓN
  • TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN A UTILIZAR CON PRUDENCIA
  • NEGOCIACIÓN POR CORREO ELECTRÓNICO
  • NEGOCIACIONES POR VIDEOCONFERENCIA
  • ESTILOS NEGOCIADORES
  • PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN PERSUASIVA
  • CÓMO DETECTAR MENTIRAS
  • NEGOCIACIÓN GENERATIVA
Hilario López Cano

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