Negociación avanzada de compras

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PARTE I: EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN COMPRAS
•    Principios de la negociación
•    Preparación de la negociación
•    Conocimiento y aplicación de tácticas de negociación
•    Negociación internacional
•    Negociación interna
•    Comportamiento en las negociaciones
•    Gestión del tiempo
•    Pre y post- negociación
•    Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural

PARTE II: HERRAMIENTAS PSICOLÓGICAS
•    Conceptos sobre negociación
•    La escucha activa en el proceso negociador
•    Técnicas entrevista para mejorar la negociación
•    La negociación no verbal
•    La negociación asertiva
•    Persuasión
•    La seducción en la negociación
•    Análisis transaccional y la ventana de Johari
•    La negociación creativa
•    Actitudes negociadoras
•    Cualidades y habilidades del buen negociador

- Adquirir las competencias necesarias para preparar y desarrollar negociaciones de manera profesional
- Aprender a establecer objetivos y a planificar estrategias de negociación
- Practicar tácticas  y técnicas de persuasión
- Desarrollar habilidades de comunicación y relación con los proveedores

HILARIO LÓPEZ CANO

- Adquirir las competencias necesarias para preparar y desarrollar negociaciones de manera profesional
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