Estrategias de comercialización, marketing y venta de la I+D+i

La Comisión Europea tiene la clara la necesidad de enfocar constantemente la I+D hacia soluciones innovadoras que puedan comercializarse en los mercados internacionales y convertirse en negocios de éxito liderados por la UE. En este contexto, es fundamental que los científicos y tecnólogos se aproximen a la mentalidad comercial de una empresa y sean capaces de reconocer, interpretar y utilizar los “drivers” que favorecen una ventaja competitiva y su conversión en valor de mercado. Asimismo, deben conocer la mentalidad de los inversores y las métricas fundamentales, para después completar la “venta” de esa I+D a la empresa con la financiación pública y privada que mejor se ajuste.

En este curso recorreremos de manera práctica el ciclo fundamental de la preparación estratégica de una solución tecnológica para su comercialización, marketing y venta a un cliente empresarial, facilitando a los participantes un protocolo de actuaciones y recomendaciones que garanticen su éxito y eficacia.

• Entender los motivos técnicos y económicos que impulsan la inversión privada en I+D+i.
• Aprender a traducir la tecnología en términos de ventaja competitiva sostenible, productividad o liderazgo industrial, identificando los fallos principales de fracaso de un producto tecnológico en el mercado.
• Convertir en valor de mercado una solución tecnológica y conocer los problemas más habituales a la hora de llevarla al mercado.
• Optimizar la estructura de financiación de una solución tecnológica y atractiva para una empresa, un banco o un inversor privado.
• Comprender la importancia de disponer de un plan de negocio asociado a una tecnología.
• Realizar un análisis de tendencia  y del potencial de mercado de un sector determinado, de forma coherente y con  visión estratégica, analítica, operativa y económico – administrativa.
• Presentar adecuadamente las soluciones competidoras, no solo tecnológicamente sino en términos de negocio y productos sustitutivos.