Estrategias Comerciales con Lean Sales: Mejorando la Productividad en PYMEs

Define, optimiza y mejora tu proceso de ventas

Más información
Activar notificaciones

Esta edición ha finalizado. ¿Te gustaría inscribirte en nuestra lista de espera?
Activa las notificaciones para mantenerte al tanto de convocatorias similares

Formación disponible in-company ¡Contáctanos!

En un mercado saturado, ¿cómo puede tu PYME destacar y aumentar su rentabilidad?  Lean Sales se presenta como la metodología clave para optimizar cada etapa del ciclo comercial, permitiendo mejorar la productividad de los equipos y aprovechar al máximo los recursos de la empresa.

En el taller presencial Estrategias Comerciales con Lean Sales: Mejorando la Productividad en PYMEs, tendrás la oportunidad de definir estrategias de mercado efectivas y rediseñar tu proceso de ventas, creando nuevos flujos que atraigan y fidelicen a tus clientes. Además, aprenderás a diseñar procesos comerciales eficientes y reforzarás tus habilidades comerciales, adquiriendo nuevas técnicas de venta consultiva.

También explorarás el uso de recursos de marketing novedosos y te familiarizarás con tecnologías emergentes, como la inteligencia artificial y las plataformas de automatización.

Ocho horas de formación presencial en las que trabajarás en la creación de tus propios procesos y estrategias, lo que te permitirá aplicar los conocimientos adquiridos de inmediato y lograr mejoras tangibles en tu organización.

Qué incluye

Orientación para la gestión de la bonificación
Certificado
  • Vendedores profesionales
  • Directores de ventas y de exportación
  • Otros perfiles profesionales relacionados con las ventas

Se recomienda asistir a la formación con ordenador portátil, tablet u otros dispositivos similares.

  1. Conceptos generales sobre estrategia, ventas, gestión de clientes y mercado potencial.
  2. Creación de tu propio proceso de ventas, adaptado a tu negocio y tus clientes.
  • Flujos, funnels y lógicas en las acciones con clientes
  • Funnel de captación
  • Funnel de fidelización y gestión de cuenta, up sell, cross sell y down sell
  1. Estrategias de mercado.
  • Segmentación y perfilado de clientes
  • Objetivos y cargas de trabajo
  • Cualificación y Scoring
  1. Habilidades de venta:
  • Venta consultiva:
    • Qué preguntas hacer: mapas de preguntas
    • Qué respuestas dar: defensa de propuestas
    • Qué escuchamos en nuestras reuniones: planificación de tiempos
    • Qué propuestas proponemos a nuestros interlocutores
  • Flujo de la comunicación y nuevas propuestas de valor.
  1. Recursos
  • Marketing y generación de contenidos
  1. Nuevas Tecnologías
  • CRM
  • Automatización
  • IA, qué herramientas utilizar en la nueva era de la inteligencia artificial
  1. Personas
  • Técnicas de liderazgo y motivación para equipos comerciales
  • Optimizar el proceso de venta y gestión de clientes.
  • Adquirir nuevas técnicas para la identificación y segmentación de clientes potenciales.
  • Aprender a diseñar y ejecutar procesos comerciales altamente eficientes.
  • Aumentar la rentabilidad de la compañía, mejorando el tiempo medio de operación.
  • Incrementar la productividad del equipo comercial: identificar cargas de trabajo, eliminar redundancias y aplicar otras acciones de optimización
  • Aprender a definir y monitorizar KPIs cualitativos y cuantitativos clave para el análisis y la optimización del proceso comercial.
  • Familiarizarse con tecnologías emergentes relevantes para el desarrollo comercial como la inteligencia artificial y las plataformas de automatización.

Se trata de un taller práctico en el que cada participante podrá centrarse en el análisis y la mejora de sus procesos comerciales.

Trabajaremos con dinámicas y ejercicios diseñados para ayudar a los asistentes a comprender y mejorar su modelo de relación con los clientes. Para ello, se emplearán herramientas como Lean Sales Canvas, que permite visualizar y optimizar cada aspecto del proceso de ventas, así como mapas de empatía o Buyers Persona, que facilitan la segmentación y el perfilado de clientes.

A través de estos ejercicios, los participantes aprenderán a construir y ajustar sus planes de acción, diseñar embudos de ventas y crear argumentos efectivos.

Ángel Garrorena. Fundador Lean Sales
Con formación en Ciencias Biológicas por la Universidad de Extremadura, un Programa de Desarrollo Directivo (PDD) en Negocios por la EOI y Gestión de Ventas por el IE Business School, y con más de 25 años de experiencia profesional en ventas, Ángel cuenta con una extensa carrera en empresas importantes como Reuters, Xerox, Sitel y Powa. Ha trabajado en desarrollo empresarial, ejecución de ventas y gestión de equipos y cuenta con experiencia como emprendedor, ya que ha fundado cuatro empresas desde 2003. Ángel mantiene una actividad académica simultánea como profesor de ventas, enseñando su propia metodología, Lean Sales, a través de la cual ha capacitado a más de 5.000 profesionales en los últimos años. Es profesor asociado en el IE Business School desde 2012 y también ha ejercido como profesor asociado en la Universidad Complutense de Madrid, la Universidad Antonio Nebrija, INEDE, EOI, The Valley y otras escuelas de negocios. Ha participado en proyectos de consultoría y formación en programas de aceleración de startups en España, Portugal, Colombia, Brasil, Reino Unido, Irlanda, Alemania, Argentina, Chile y Japón. Además, ha estado involucrado en la formación de equipos de ventas para importantes empresas multinacionales españolas, algunas de las cuales forman parte del IBEX35.

  • Optimizar el proceso de venta y gestión de clientes.
  • Adquirir nuevas técnicas para la identificación y segmentación de clientes potenciales.
  • Aprender a diseñar y ejecutar procesos comerciales altamente eficientes.
  • Aumentar la rentabilidad de la compañía, mejorando el tiempo medio de operación.
  • Incrementar la productividad del equipo comercial: identificar cargas de trabajo, eliminar redundancias y aplicar otras acciones de optimización
  • Aprender a definir y monitorizar KPIs cualitativos y cuantitativos clave para el análisis y la optimización del proceso comercial.
  • Familiarizarse con tecnologías emergentes relevantes para el desarrollo comercial como la inteligencia artificial y las plataformas de automatización.

Por qué formarte con nosotros

+12.350
Alumnos formados
+7.900
Horas de formación impartidas
9,2
Valoración media de nuestros alumnos

Cursos relacionados