Cómo mejorar nuestra habilidad negociadora

Más información
Activar notificaciones

Esta edición ha finalizado. ¿Te gustaría inscribirte en nuestra lista de espera?
Activa las notificaciones para mantenerte al tanto de convocatorias similares

Formación disponible in-company ¡Contáctanos!

Empresarios, gerentes y directivos de empresa.

Responsables de Departamento y técnicos.

Personal docente e investigador.

Profesionales de la Administración Pública.

Consultores y auditores.

y cualquier otra persona interesada en mejorar sus habilidades negociadoras.

1. Introducción:
El proceso del conflicto y su resolución.
Principios básicos de la negociación.

2. Fases de la negociación:
La preparación: preguntas clave.
El desarrollo y las sesiones de negociación.
Control y seguimiento. La inversión negociadora.

3. Manejando los recursos propios: cualidades de un negociador eficaz.
Las competencias básicas y su desarrollo.
Elementos esenciales de la comunicación verbal y no verbal en la negociación.

4. El proceso de la negociación:
El trabajo de campo: Información sobre las posiciones de las partes.
La jerarquía de los intereses y las concesiones.
Las alternativas posibles.
Presentación y argumentos de mi “posición”.
Búsqueda de opciones.
Prevenir el conflicto.
Estrategias y tácticas.
La obtención del acuerdo.
Planificación de mi negociación.

5. Conclusiones y plan de trabajo personal.

InOut Consulting

Por qué formarte con nosotros

+12.350
Alumnos formados
+7.900
Horas de formación impartidas
9,2
Valoración media de nuestros alumnos

Cursos relacionados