LinkedIn Sales: IA y Estrategias Avanzadas

Diseña un sistema de captación de clientes, personalizable y escalable

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Los mensajes genéricos masivos y la prospección manual ya no funcionan. Hoy, para generar oportunidades comerciales reales en LinkedIn necesitas un enfoque avanzado que combine estrategia, datos e Inteligencia Artificial aplicada a todo el ciclo de ventas.

En este workshop presencial de 8 horas 100% práctico, aprenderás a diseñar tu propio proceso de captación y conversión en LinkedIn para tus cuentas objetivo. Veremos cómo aplicar la IA para optimizar tu tiempo y potenciar cada fase de tu proceso comercial: desde tu posicionamiento estratégico, hasta el seguimiento de oportunidades y la conversión final.

Descubrirás técnicas avanzadas de personalización, tracking y automatización inteligente que te permitirán mejorar la conversión y maximizar el valor de cada cliente mediante estrategias de venta cruzada, fidelización y generación de referencias.

Al finalizar el workshop, habrás diseñado tu propio sistema de captación de oportunidades medible y escalable y te llevarás herramientas digitales, plantillas y prompts de IA optimizados que podrás aplicar inmediatamente en tu día a día.

Qué incluye

Orientación para la gestión de la bonificación
Certificado
Pausa para networking con café y comida incluidos
  • Equipos Comerciales que necesitan un sistema coordinado más allá de esfuerzos individuales
  • Profesionales de Ventas B2B que trabajan con cuentas de alto valor y ciclos de venta complejos
  • Empresarios/as y Directores/as de PYME que buscan estructurar y escalar su modelo comercial
  • Responsables de Desarrollo de Negocio enfocados en generar un pipeline predecible de oportunidades
  • Export Managers y Directores/as Comerciales Internacionales que buscan abrir y gestionar mercados de forma sistemática y escalable

Para aprovechar al máximo la formación, es necesario:

  • Asistir con un ordenador portátil y un smartphone.
  • Contar con un perfil de LinkedIn activo (con un rol comercial, de ventas o de captación de clientes). Si no tienes LinkedIn Premium o Sales Navigator, te recomendamos activar la prueba gratuita de 30 días.
FASE 1: CONSTRUIR AUTORIDAD (TOFU – Fase de Atracción)
  • Optimización estratégica de perfil con IA
  • Posicionamiento como experto/a en tu industria
  • Estrategia de contenido que genera demanda de mercado
  • Creación de contenido viral que conecta auténticamente
FASE 2: PROSPECCIÓN INTELIGENTE (MOFU – Fase de Valoración)
  • Estrategia de Cuentas Prioritarias basada en datos
  • Identificación semi-automatizada de Señales de Compra (triggers) con IA
  • Research profundo potenciado por IA: de días a horas
  • Prospección optimizada vs manual
FASE 3: CONVERSIÓN (BOFU – Fase de Decisión)
  • Personalización a escala (IA + toque humano estratégico)
  • Técnicas avanzadas de cierre
  • Gestión efectiva de objeciones
  • Tracking y seguimiento de oportunidades
FASE 4: POST‑VENTA
  • Identificación de nuevas oportunidades en clientes actuales
  • Estrategias de fidelización
  • Optimizar perfiles con IA como fase integrada del embudo de ventas
  • Aplicar la Metodología HDIC (Human ∞ Digital ∞ Inner Connect) para transformar LinkedIn en tu principal canal estratégico
  • Construir un sistema completo de generación de oportunidades predecibles con LinkedIn
  • Implementar estrategia de Cuentas Prioritarias basada en datos
  • Identificar señales de compra (Triggers) de forma semi-automatizada usando Inteligencia Artificial
  • Realizar research profundo potenciado por IA: reduciendo de días a horas el tiempo de investigación
  • Diseñar y ejecutar un embudo integral de captación y conversión de clientes, desde el posicionamiento inicial hasta la conversión
  • Crear un sistema de ingresos predecible y escalable con LinkedIn como canal comercial estratégico

La metodología empleada está basada en el “learning by doing”, por lo que es puramente práctica y participativa. Cada participante trabajará directamente sobre su perfil de LinkedIn y sus cuentas objetivo.
Este enfoque asegura un aprendizaje activo, personalizado y medible, donde los conceptos se aplican en casos y ejemplos reales del entorno profesional de cada participante.

David Martínez Calduch
Experto Internacional con más de 16 años de especialización en LinkedIn y Social Selling, reconocido como Top 50 European Social Selling Professionals. Fundador de SSi Social Selling Institute - Escuela de formación ejecutiva especializada en LinkedIn para empresas. Ha gestionado más de $2 millones en campañas de LinkedIn Ads para multinacionales. Combina esta actividad con la de profesor en universidades y escuelas de negocios de España, EEUU e Hispanoamérica. Ha formado a más de 3.000 profesionales de ventas, marketing y RRHH en más de 12 países. Cuenta con una metodología propia: HDIC Deep Sales en LinkedIn & IA- Framework para generar oportunidades B2B sin spam. Autor de 4 libros sobre Social Selling y LinkedIn.

  • Optimizar perfiles con IA como fase integrada del embudo de ventas
  • Aplicar la Metodología HDIC (Human ∞ Digital ∞ Inner Connect) para transformar LinkedIn en tu principal canal estratégico
  • Construir un sistema completo de generación de oportunidades predecibles con LinkedIn
  • Implementar estrategia de Cuentas Prioritarias basada en datos
  • Identificar señales de compra (Triggers) de forma semi-automatizada usando Inteligencia Artificial
  • Realizar research profundo potenciado por IA: reduciendo de días a horas el tiempo de investigación
  • Diseñar y ejecutar un embudo integral de captación y conversión de clientes, desde el posicionamiento inicial hasta la conversión
  • Crear un sistema de ingresos predecible y escalable con LinkedIn como canal comercial estratégico

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