Modalidad

Presencial

Duración

8 horas

Horario

De 09:30 a 14:00 y de 15:30 a 19:00 hs

Fecha límite de inscripción

Lugar

Sede Feuga (Santiago de Compostela)

Importe

295,00 €

Descuentos

Socios y CEDE FEUGA: 10% en todos los cursos 
Demás interesados: 10% tercera inscripción y sucesivas para el mismo curso de la misma empresa
5% inscripciones anticipadas (hasta 15 días antes de la fecha de inicio)

1.- PREPARACIÓN DE LA VENTA. ¿QUÉ NECESITO SABER?
     - Mercado y competencia.
     - Análisis DAFO: Empresa, producto y personal.
     - Segmentación y Clasificación de clientes.
     - Clientes potenciales.

2.- HÁBITOS DEL VENDEDOR EFECTIVO:
     - Autocontrol de los objetivos. Formulación de objetivos MARTE.
     - Confección de la agenda comercial.
     - Elaboración de un plan de progreso diario.
     - Cómo establecer una ruta de ventas exitosa.
     - Proactividad: El liderazgo personal, la confianza en uno mismo, la persistencia y el positivismo  como estrategia de gestión del día a día.
     - Gestión y racionalización eficaz del tiempo: el uso del correo, el orden en la mesa, el sistema GTD de listas, establecimiento de prioridades comerciales.

3.- REALIZACIÓN DEL PERFIL DE CUENTA.

4.- DESARROLLO DE RELACIONES EFECTIVAS CON EL CLIENTE: LA LLAMADA, LA PREGUNTA, EL CORREO, ETC.

5.- CÓMO ORGANIZAR EL SEGUIMIENTO.

Dotar a los asistentes de herramientas, tips, recursos y habilidades para poder planificar su actividad de ventas anual, tomando las decisiones adecuadas y marcando la estrategia personal de trabajo orientada a la consecución de los objetivos comerciales concretos.

Ángela Borja Juarez