Modalidad

Presencial

Duración

12 horas

Horario

Día 20, de 9:30 a 14:30 y de 16:00 a 18:00 horas
Día 21, de 09:30 a 14:30 horas

Fecha límite de inscripción

Lugar

Sede Feuga (Santiago de Compostela)

Importe

395,00 €

Descuentos

Socios y CEDE FEUGA: 10% en todos los cursos 
Demás interesados: 10% tercera inscripción y sucesivas para el mismo curso de la misma empresa
5% inscripciones anticipadas (hasta 15 días antes de la fecha de inicio)

1. LA CAJA FUERTE DEL NEGOCIADOR
•    Cómo utilizar diferentes estilos de negociación.
•    Crear y reclamar valor en una negociación.
•    Estrategias de influencia.
•    Negociación monofactorial: el precio.
•    Cuando la racionalidad falla ¿Qué hay que hacer?
•    La preparación de El BATMAN.
•    La alternativa a un acuerdo negociado.

2. LA PSICOLOGÍA Y CONDUCTAS EN LA NEGOCIACIÓN
•    El trabajo psicológico del buen negociador.
•    La conducta de los negociadores cuando están negociando.
•    Cuando una negociación se pone fea: habilidad para enfrentarse a la irracionalidad, la desconfianza, la ira, las amenazas y el ego.
•    Puntos ciegos en una negociación.
•    Cuando NO negociar.
•    Detectar las emociones de la parte contraria para saber qué decir y cuándo en cada momento.
•    Adquirir la habilidad del observador y el comunicador en una negociación.

3. CERRAR ACUERDOS
•    Aprender a negociar objetivos, intereses y precios.
•    Llegar a la zona de posible acuerdo en precio y condiciones.
•    Cerrar acuerdos con beneficios y mantener una relación de confianza y credibilidad.

- Entender el proceso mental de los mejores negociadores: Límites, ventajas y conocimientos
- Elaborar una estructura para preparar la negociación.
- Adquirir la habilidad de:
             o Negociar precios.
             o Crear y generar valor a la otra parte.
             o Mantener una relación de confianza.
- Analizar las estrategias y tácticas de negociación simple y/o complejas.
- Detectar las mentiras en la negociación en 15 milisegundos.
- Saber cuándo no negociar.

LAURA CANTIZANO