Modalidad

Presencial

Duración

12 horas

Horario

Día 20, de 9:30 a 14:30 y de 16:00 a 18:00 hora
Día 21, de 09:30 a 14:30 horas

Fecha límite de inscripción

Lugar

Sede Feuga (Santiago de Compostela)

Importe

395,00 €

Descuentos

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Demás interesados: 10% tercera inscripción y sucesivas para el mismo curso de la misma empresa
5% inscripciones anticipadas (hasta 15 días antes de la fecha de inicio)

1. LA CAJA FUERTE DEL NEGOCIADOR
• Cómo utilizar diferentes estilos de negociación.
• Crear y reclamar valor en una negociación.
• Estrategias de influencia.
• Negociación monofactorial: el precio.
• Cuando la racionalidad falla, ¿qué hay que hacer?
• La preparación de El BATMAN.
• La alternativa a un acuerdo negociado.

2. LA PSICOLOGÍA Y CONDUCTAS EN LA NEGOCIACIÓN
• El trabajo psicológico del buen negociador.
• La conducta de los negociadores cuando están negociando.
• Cuando una negociación se pone fea: habilidad para enfrentarse a la irracionalidad, la desconfianza, la ira, las amenazas y el ego.
• Puntos ciegos en una negociación.
• Cuando NO negociar.
• Detectar las emociones de la parte contraria para saber (siempre) qué decir y cuándo hacerlo.
• Adquirir la habilidad del observador y el comunicador en una negociación.

3. CERRAR ACUERDOS
• Aprender a negociar objetivos, intereses y precios.
• Llegar a la zona de posible acuerdo en precio y condiciones.
• Cerrar acuerdos con beneficios y mantener una relación de confianza y credibilidad.

CASOS PRÁCTICOS Y SIMULACIONES

- Entender el proceso mental de los mejores negociadores: Límites, ventajas y conocimientos.

- Elaborar una estructura para preparar la negociación.

- Adquirir la habilidad de:
 Negociar precios.
 Crear y generar valor a la otra parte.
 Mantener una relación de confianza.

- Analizar las estrategias y tácticas de negociación simple y/o complejas.

- Detectar las mentiras en la negociación en 15 milisegundos.

- Saber cuándo no negociar.

LAURA CANTIZANO