Modalidad
PresencialDuración
12 horasHorario
Día 27, de 09.30 a 14.00 y de 15.30 a 18.00 horas
Día 28, de 09.30 a 14.30 horas
Fecha límite de inscripción
Lugar
Sede Feuga (Santiago de Compostela)Importe
395,00 €
Descuentos
| Socios y CEDE FEUGA: | 10% en todos los cursos |
| Demás interesados: | 10% tercera inscripción y sucesivas para el mismo curso de la misma empresa 5% inscripciones anticipadas (hasta 15 días antes de la fecha de inicio) |
1. LA CAJA FUERTE DEL NEGOCIADOR
• Cómo utilizar diferentes estilos de negociación.
• Crear y reclamar valor en una negociación.
• Estrategias de influencia.
• Negociación monofactorial: el precio.
• Cuando la racionalidad falla ¿Qué hay que hacer?
• La preparación de El BATMAN.
• La alternativa a un acuerdo negociado.
2. LA PSICOLOGÍA Y CONDUCTAS EN LA NEGOCIACIÓN
• El trabajo psicológico del buen negociador.
• La conducta de los negociadores cuando están negociando.
• Cuando una negociación se pone fea: habilidad para enfrentarse a la irracionalidad, la desconfianza, la ira, las amenazas y el ego.
• Puntos ciegos en una negociación.
• Cuando NO negociar.
• Detectar las emociones de la parte contraria para saber qué decir y cuándo en cada momento.
• Adquirir la habilidad del observador y el comunicador en una negociación.
3. CERRAR ACUERDOS
• Aprender a negociar objetivos, intereses y precios.
• Llegar a la zona de posible acuerdo en precio y condiciones.
• Cerrar acuerdo con beneficios y mantener una relación de confianza y credibilidad.
• Entender el proceso mental de los mejores negociadores: Límites, ventajas y conocimientos
• Elaborar una estructura para preparar la negociación.
• Adquirir la habilidad de:
o Negociar precios.
o Crear y generar valor a la otra parte.
o Mantener una relación de confianza.
• Analizar las estrategias y tácticas de negociación simple y/o complejas.
• Detectar las mentiras en la negociación en 15 milisegundos.
• Saber cuándo no negociar