Modalidad

Presencial

Duración

14 horas

Horario

Día 9, de 9.30 a 14.00 y de 15.30 a 19.00 hs
Día 10, de 9.00 a 15.00 hs

Fecha límite de inscripción

Lugar

Sede Feuga (Santiago de Compostela)

Importe

395,00 €

Descuentos

Socios y CEDE FEUGA: 10% en todos los cursos 
Demás interesados: 10% tercera inscripción y sucesivas para el mismo curso de la misma empresa
5% inscripciones anticipadas (hasta 15 días antes de la fecha de inicio)

DETERMINANTES PSICOLÓGICOS DE LA NEGOCIACIÓN
•    Sensibilidad para descubrir datos ocultos.
•    Habilidad para distinguir lo relevante de lo superficial.
•    El análisis cualitativo como complemento del cuantitativo.
•    Convencer o negociar.

VARIABLES PSICOLÓGICAS EN LA NEGOCIACIÓN
•    Encuadre psicológico de la negociación.
•    Imposición o facilitación.
•    Ponerse en el lugar del otro.

PRÁCTICA DE NEGOCIACIÓN CON TÉCNICA DE ROL

EL COMPORTAMIENTO NO VERBAL
•    La expresión gestual, la postura corporal, la aproximación, la mirada, el apretón de manos como reveladores de disposición e intenciones.
•    Tácticas no verbales: uso del cuerpo.

PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
•    Primeros pasos de la preparación de la negociación.
•    Tipos de negociaciones.

ESTRATEGIA Y TÁCTICAS
•    Las tácticas o tratar de obtener el sí.
•    Presentación de los temas.
•    Las tácticas en la negociación.

LA NEGOCIACIÓN PROPIAMENTE DICHA
•    Reglas básicas y cualidades del negociador.
•    La sesión de la negociación.
•    Formalización y seguimiento de los acuerdos.

NEGOCIACIONES ESPECIALES
•    Negociaciones internas.
•    Situaciones externas.
•    Negociaciones internacionales

  • Dotar de las competencias necesarias para preparar y desarrollar negociaciones de manera profesional
  • Aprender a establecer objetivos y a planificar estrategias de negociación
  • Practicar tácticas  y técnicas de persuasión
  • Desarrollar habilidades de comunicación y relación con los proveedores
AERCE