DETERMINANTES PSICOLÓGICOS DE LA NEGOCIACIÓN
• Sensibilidad para descubrir datos ocultos.
• Habilidad para distinguir lo relevante de lo superficial.
• El análisis cualitativo como complemento del cuantitativo.
• Convencer o negociar.
VARIABLES PSICOLÓGICAS EN LA NEGOCIACIÓN
• Encuadre psicológico de la negociación.
• Imposición o facilitación.
• Ponerse en el lugar del otro.
PRÁCTICA DE NEGOCIACIÓN CON TÉCNICA DE ROL
EL COMPORTAMIENTO NO VERBAL
• La expresión gestual, la postura corporal, la aproximación, la mirada, el apretón de manos como reveladores de disposición e intenciones.
• Tácticas no verbales: uso del cuerpo.
PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
• Primeros pasos de la preparación de la negociación.
• Tipos de negociaciones.
ESTRATEGIA Y TÁCTICAS
• Las tácticas o tratar de obtener el sí.
• Presentación de los temas.
• Las tácticas en la negociación.
LA NEGOCIACIÓN PROPIAMENTE DICHA
• Reglas básicas y cualidades del negociador.
• La sesión de la negociación.
• Formalización y seguimiento de los acuerdos.
NEGOCIACIONES ESPECIALES
• Negociaciones internas.
• Situaciones externas.
• Negociaciones internacionales
- Dotar de las competencias necesarias para preparar y desarrollar negociaciones de manera profesional
- Aprender a establecer objetivos y a planificar estrategias de negociación
- Practicar tácticas y técnicas de persuasión
- Desarrollar habilidades de comunicación y relación con los proveedores
- Dotar de las competencias necesarias para preparar y desarrollar negociaciones de manera profesional
- Aprender a establecer objetivos y a planificar estrategias de negociación
- Practicar tácticas y técnicas de persuasión
- Desarrollar habilidades de comunicación y relación con los proveedores
DETERMINANTES PSICOLÓGICOS DE LA NEGOCIACIÓN
• Sensibilidad para descubrir datos ocultos.
• Habilidad para distinguir lo relevante de lo superficial.
• El análisis cualitativo como complemento del cuantitativo.
• Convencer o negociar.
VARIABLES PSICOLÓGICAS EN LA NEGOCIACIÓN
• Encuadre psicológico de la negociación.
• Imposición o facilitación.
• Ponerse en el lugar del otro.
PRÁCTICA DE NEGOCIACIÓN CON TÉCNICA DE ROL
EL COMPORTAMIENTO NO VERBAL
• La expresión gestual, la postura corporal, la aproximación, la mirada, el apretón de manos como reveladores de disposición e intenciones.
• Tácticas no verbales: uso del cuerpo.
PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
• Primeros pasos de la preparación de la negociación.
• Tipos de negociaciones.
ESTRATEGIA Y TÁCTICAS
• Las tácticas o tratar de obtener el sí.
• Presentación de los temas.
• Las tácticas en la negociación.
LA NEGOCIACIÓN PROPIAMENTE DICHA
• Reglas básicas y cualidades del negociador.
• La sesión de la negociación.
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