Modalidad

Presencial

Duración

14 horas

Horario

Día 7, de 9.30 a 14.00 y de 15.30 a 19.00 hs
Día 8, de 9.00 a 15.00 hs

Fecha límite de inscripción

Lugar

Sede Feuga (Santiago de Compostela)

Importe

395,00 €

Descuentos

Socios y CEDE FEUGA: 10% en todos los cursos 
Demás interesados: 10% tercera inscripción y sucesivas para el mismo curso de la misma empresa
5% inscripciones anticipadas (hasta 15 días antes de la fecha de inicio)

PARTE I: EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN COMPRAS
•    Principios de la negociación
•    Preparación de la negociación
•    Conocimiento y aplicación de tácticas de negociación
•    Negociación internacional
•    Negociación interna
•    Comportamiento en las negociaciones
•    Gestión del tiempo
•    Pre y post- negociación
•    Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural

PARTE II: HERRAMIENTAS PSICOLÓGICAS
•    Conceptos sobre negociación
•    La escucha activa en el proceso negociador
•    Técnicas entrevista para mejorar la negociación
•    La negociación no verbal
•    La negociación asertiva
•    Persuasión
•    La seducción en la negociación
•    Análisis transaccional y la ventana de Johari
•    La negociación creativa
•    Actitudes negociadoras
•    Cualidades y habilidades del buen negociador

  • Dotar de las competencias necesarias para preparar y desarrollar negociaciones de manera profesional
  • Aprender a establecer objetivos y a planificar estrategias de negociación
  • Practicar tácticas  y técnicas de persuasión
  • Desarrollar habilidades de comunicación y relación con los proveedores
RAFAEL CASTELLÓ