Modalidad
PresencialDuración
14 horasHorario
Día 7, de 9.30 a 14.00 y de 15.30 a 19.00 hs
Día 8, de 9.00 a 15.00 hs
Fecha límite de inscripción
Lugar
Sede Feuga (Santiago de Compostela)Importe
395,00 €
Descuentos
Socios y CEDE FEUGA: | 10% en todos los cursos |
Demás interesados: | 10% tercera inscripción y sucesivas para el mismo curso de la misma empresa 5% inscripciones anticipadas (hasta 15 días antes de la fecha de inicio) |
PARTE I: EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN COMPRAS
• Principios de la negociación
• Preparación de la negociación
• Conocimiento y aplicación de tácticas de negociación
• Negociación internacional
• Negociación interna
• Comportamiento en las negociaciones
• Gestión del tiempo
• Pre y post- negociación
• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
PARTE II: HERRAMIENTAS PSICOLÓGICAS
• Conceptos sobre negociación
• La escucha activa en el proceso negociador
• Técnicas entrevista para mejorar la negociación
• La negociación no verbal
• La negociación asertiva
• Persuasión
• La seducción en la negociación
• Análisis transaccional y la ventana de Johari
• La negociación creativa
• Actitudes negociadoras
• Cualidades y habilidades del buen negociador
- Dotar de las competencias necesarias para preparar y desarrollar negociaciones de manera profesional
- Aprender a establecer objetivos y a planificar estrategias de negociación
- Practicar tácticas y técnicas de persuasión
- Desarrollar habilidades de comunicación y relación con los proveedores