PARTE I: EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN COMPRAS
• Principios de la negociación
• Preparación de la negociación
• Conocimiento y aplicación de tácticas de negociación
• Negociación internacional
• Negociación interna
• Comportamiento en las negociaciones
• Gestión del tiempo
• Pre y post- negociación
• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
PARTE II: HERRAMIENTAS PSICOLÓGICAS
• Conceptos sobre negociación
• La escucha activa en el proceso negociador
• Técnicas entrevista para mejorar la negociación
• La negociación no verbal
• La negociación asertiva
• Persuasión
• La seducción en la negociación
• Análisis transaccional y la ventana de Johari
• La negociación creativa
• Actitudes negociadoras
• Cualidades y habilidades del buen negociador
- Dotar de las competencias necesarias para preparar y desarrollar negociaciones de manera profesional
- Aprender a establecer objetivos y a planificar estrategias de negociación
- Practicar tácticas y técnicas de persuasión
- Desarrollar habilidades de comunicación y relación con los proveedores
- Dotar de las competencias necesarias para preparar y desarrollar negociaciones de manera profesional
- Aprender a establecer objetivos y a planificar estrategias de negociación
- Practicar tácticas y técnicas de persuasión
- Desarrollar habilidades de comunicación y relación con los proveedores
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PARTE I: EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN COMPRAS
• Principios de la negociación
• Preparación de la negociación
• Conocimiento y aplicación de tácticas de negociación
• Negociación internacional
• Negociación interna
• Comportamiento en las negociaciones
• Gestión del tiempo
• Pre y post- negociación
• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
PARTE II: HERRAMIENTAS PSICOLÓGICAS
• Conceptos sobre negociación
• La escucha activa en el proceso negociador
• Técnicas entrevista para mejorar la negociación
• La negociación no verbal
• La negociación asertiva
• Persuasión
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• Análisis transaccional y la ventana de Johari
• La negociación creativa
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