Modalidad

Presencial

Duración

14 horas

Horario

Día 2, de 9.30 a 14.30 y de 16.00 a 19.00 hs
Día 3, de 9.00 a 15.00 hs

Fecha límite de inscripción

Lugar

Sede Feuga (Santiago de Compostela)

Importe

395,00 €

Descuentos

Socios y CEDE FEUGA: 10% en todos los cursos 
Demás interesados: 10% tercera inscripción y sucesivas para el mismo curso de la misma empresa
5% inscripciones anticipadas (hasta 15 días antes de la fecha de inicio)

PARTE I: EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN COMPRAS
• Principios de la negociación
• Preparación de la negociación
• Conocimiento y aplicación de tácticas de negociación
• Negociación internacional
• Negociación interna
• Comportamiento en las negociaciones
• Gestión del tiempo
• Pre y post- negociación
• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural


PARTE II: HERRAMIENTAS PSICOLÓGICAS
• Conceptos sobre negociación
• La escucha activa en el proceso negociador
• Técnicas entrevista para mejorar la negociación
• La negociación no verbal
• La negociación asertiva
• Persuasión
• La seducción en la negociación
• Análisis transaccional y la ventana de Johari
• La negociación creativa
• Actitudes negociadoras
• Cualidades y habilidades del buen negociador

- Adquirir las competencias necesarias para preparar y desarrollar negociaciones de manera profesional
- Aprender a establecer objetivos y a planificar estrategias de negociación
- Practicar tácticas  y técnicas de persuasión
- Desarrollar habilidades de comunicación y relación con los proveedores

GEMA SÁNCHEZ LÓPEZ DE LERMA