Modalidad

Presencial

Duración

8 horas

Horario

De 9:30 a 14:30 y de 16.00 a 19:00 hs

Fecha límite de inscripción

Lugar

Sede Feuga (Santiago de Compostela)

Importe

395,00 €

Descuentos

Socios y CEDE FEUGA: 10% en todos los cursos 
Demás interesados: 10% tercera inscripción y sucesivas para el mismo curso de la misma empresa
5% inscripciones anticipadas (hasta 15 días antes de la fecha de inicio)

LAS LEYES INTERNAS QUE DETERMINAN EL COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS

LOS PILARES DE LA METODOLOGÍA D.I.S.C.

EL PERFIL CONDUCTUAL: RESPUESTAS CONDUCTUALES (natural y adaptada)

LOS FACTORES DEL COMPORTAMIENTO: CÓMO RECONOCER EL ESTILO DE COMPORTAMIENTODISC DE LOS CLIENTES Y SUS MOTIVACIONES

EL PROBLEMA DE LA COMUNICACIÓN: CÓMO INFLUIR EN LOS CLIENTES ADAPTANDO LA FORMA DE COMPORTAMIENTO Y COMUNICACIÓN A SU ESTILO

HABLANDO Y ENTENDIENTO EL LENGUAJE D.I.S.C.: APLICACIÓN DE LA METODOLOGÍA D.I.S.C. A LA ACTIVIDAD COMERCIAL (EXPLORACIÓN DE LA REALIDAD DE CADA CLIENTE EN LAS DIFERENTES FASES DEL PROCESO DE VENTA)

- Desarrollar habilidades comerciales mediante el autoconocimiento del propio estilo de comportamiento y comunicación y la identificación de las fortalezas y oportunidades de mejora.

- Adquirir herramientas prácticas que permitan al profesional entender la individualidad de cada persona y manejar de la manera más efectiva la relación con cada cliente.

- Diseñar un plan de acción que permita ganar efectividad y productividad en la actividad comercial.

JOSÉ MANUEL CALVO COBO