1.- PRIMERA SESIÓN: ¿QUÉ DEBE CONTEMPLAR UNA ESTRATEGIA COMERCIAL?, ¿ES COHERENTE MI MODELO DE NEGOCIO CON LA
ESTRATEGIA COMERCIAL?
- Ejercicio: ¿En qué consiste su estrategia comercial?, ¿qué variables maneja?
- ¿Cuáles son las componentes de una estrategia comercial?
- Análisis en detalle de cada una de las estrategias comerciales de las empresas participantes
- Ejercicio: Redefinición de su estrategia comercial contemplando todas las variables
- ¿Cuál es su modelo de negocio?
- ¿Existe coherencia entre su modelo de negocio y su estrategia comercial?
2.- MODELO DE NEGOCIO CON LA ESTRATEGIA COMERCIAL? (continuación), RIESGOS ESTRATÉGICOS Y CÓMO AFECTAN AL MODELO DE NEGOCIO
- Ejercicio: Análisis de la coherencia entre su modelo de negocio y su estrategia comercial
- Identificación de los riesgos estratégicos existentes
- Ejercicio: Situación en su sector / empresa
- Matriz de riesgos estratégicos vs modelo comercial
3.- TERCERA SESIÓN: RIESGOS ESTRATÉGICOS Y CÓMO AFECTAN AL MODELO DE NEGOCIO (continuación), PLANES DE ACCIÓN
- Ejercicio: matriz de riesgos estratégicos vs modelo comercial
- Identificación de prioridades
- Plan de acción
- Ejercicio: diseño de un plan de acción individual
- Conocer los diferentes componentes que debe contemplar una estrategia comercial
- Analizar si existe coherencia entre el modelo de negocio de su empresa y su estrategia comercial
- Identificar los riesgos estratégicos que pueden afectar a su modelo de negocio
- Preparar planes de acción preventivos o paliativos
- Conocer los diferentes componentes que debe contemplar una estrategia comercial
- Analizar si existe coherencia entre el modelo de negocio de su empresa y su estrategia comercial
- Identificar los riesgos estratégicos que pueden afectar a su modelo de negocio
- Preparar planes de acción preventivos o paliativos
1.- PRIMERA SESIÓN: ¿QUÉ DEBE CONTEMPLAR UNA ESTRATEGIA COMERCIAL?, ¿ES COHERENTE MI MODELO DE NEGOCIO CON LA
ESTRATEGIA COMERCIAL?
- Ejercicio: ¿En qué consiste su estrategia comercial?, ¿qué variables maneja?
- ¿Cuáles son las componentes de una estrategia comercial?
- Análisis en detalle de cada una de las estrategias comerciales de las empresas participantes
- Ejercicio: Redefinición de su estrategia comercial contemplando todas las variables
- ¿Cuál es su modelo de negocio?
- ¿Existe coherencia entre su modelo de negocio y su estrategia comercial?
2.- MODELO DE NEGOCIO CON LA ESTRATEGIA COMERCIAL? (continuación), RIESGOS ESTRATÉGICOS Y CÓMO AFECTAN AL MODELO DE NEGOCIO
- Ejercicio: Análisis de la coherencia entre su modelo de negocio y su estrategia comercial
- Identificación de los riesgos estratégicos existentes
- Ejercicio: Situación en su sector / empresa
- Matriz de riesgos estratégicos vs modelo comercial
3.- TERCERA SESIÓN: RIESGOS ESTRATÉGICOS Y CÓMO AFECTAN AL MODELO DE NEGOCIO (continuación), PLANES DE ACCIÓN
- Ejercicio: matriz de riesgos estratégicos vs modelo comercial
- Identificación de prioridades
- Plan de acción
- Ejercicio: diseño de un plan de acción individual
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