EL COACHING. SU CONTRIBUCIÓN A LA CONSECUCIÓN DE LOS OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
EL COACHING APLICADO A LA FUNCIÓN DE COMPRAS. (JUICIO INTERPRETACIÓN/PREGUNTAS ABIERTAS FRENTE A JUICIOS LIMITANTES/EXCELENCIA Y EXIGENCIA / TOLERANCIA Y ACEPTACIÓN)
CÓMO TRABAJAR LOS RETOS ACTUALES DE LOS COMPRADORES DESDE EL ARTE DEL COACHING
• GENERAR CONFIANZA Y CREAR RELACIONES SÓLIDAS
Comenzar por la autoconfianza
Gestión de emociones. Emociones a favor de la negociación
Trabajando las emociones habituales del Dpto. de Compras
• COMUNICAR CON EFECTIVIDAD
Conseguir apoyos
Comunicar y escuchar
La práctica del Feedback
Nuestros juicios en la negociación. Cambiando etiquetas
• APRENDIZAJE Y RESULTADOS
La excelencia
Entrenar la mirada positiva
Vivir y trabajar por objetivos
Lo importante y lo urgente
ACTIVIDAD: ¿QUÉ CONSIGUE UN COMPRADOR CON ESTAS HABILIDADES?
TOMA DE CONCIENCIA. MI SITUACIÓN ACTUAL
MIS ZONAS DE CONFORT
SITUACIÓN IDEAL EN COMPRAS: MAPA DE RETOS Y PROBLEMAS ACTUALES
SUEÑO Y VISIÓN DE LOS COMPRADORES
QUÉ ME GUSTARÍA CONSEGUIR COMO COMPRADOR
TRABAJANDO SITUACIONES IDEALES (MANDALA)
ACTIVIDADES
QUÉ TENGO PARA CONSEGUIR LOS RETOS (FORTALEZAS VALIOSAS). AUTOEVALUACIÓN
QUÉ ME FALTA (DESDE EL DESARROLLO DE LA MIRADA POSITIVA). COMPETENCIAS A DESARROLLAR
HERRAMIENTAS DE COACHING APLICADAS AL DPTO DE COMPRAS
PLAN DE ACCIÓN CON OBJETIVOS MARTE. ACTIVIDAD
APLICANDO. QUÉ ME LLEVO Y PARA QUÉ ME VA A SERVIR EL APRENDIZAJE DE COACHING PARA COMPRADORES
• Mejorar las habilidades y competencias de los profesionales de la función de compras y ayudarles a desarrollar su máximo potenciala través de las herramientas que proporciona el coaching.
• Trabajar los retos actuales de los compradores en general y en particular.
• Conocer y compartir buenas prácticas con otros profesionales de compras.
• Dotar a los alumnos de una nueva visión del profesional de compras, que comprenda una mirada positiva sobre su figura como comprador y les empodere para seguir avanzando una vez finalice el curso.
• Motivarles a la acción, a realizar acciones diferentes para obtener resultados distintos, para lo que diseñarán un plan de acción en el propio curso.
• Promover la transformación al personal para conseguir la transformación corporativa favoreciendo la consecución de las metas y la alineación con los objetivos y retos de la organización.
• Mejorar las habilidades y competencias de los profesionales de la función de compras y ayudarles a desarrollar su máximo potenciala través de las herramientas que proporciona el coaching.
• Trabajar los retos actuales de los compradores en general y en particular.
• Conocer y compartir buenas prácticas con otros profesionales de compras.
• Dotar a los alumnos de una nueva visión del profesional de compras, que comprenda una mirada positiva sobre su figura como comprador y les empodere para seguir avanzando una vez finalice el curso.
• Motivarles a la acción, a realizar acciones diferentes para obtener resultados distintos, para lo que diseñarán un plan de acción en el propio curso.
• Promover la transformación al personal para conseguir la transformación corporativa favoreciendo la consecución de las metas y la alineación con los objetivos y retos de la organización.
EL COACHING. SU CONTRIBUCIÓN A LA CONSECUCIÓN DE LOS OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
EL COACHING APLICADO A LA FUNCIÓN DE COMPRAS. (JUICIO INTERPRETACIÓN/PREGUNTAS ABIERTAS FRENTE A JUICIOS LIMITANTES/EXCELENCIA Y EXIGENCIA / TOLERANCIA Y ACEPTACIÓN)
CÓMO TRABAJAR LOS RETOS ACTUALES DE LOS COMPRADORES DESDE EL ARTE DEL COACHING
• GENERAR CONFIANZA Y CREAR RELACIONES SÓLIDAS
Comenzar por la autoconfianza
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Trabajando las emociones habituales del Dpto. de Compras
• COMUNICAR CON EFECTIVIDAD
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QUÉ ME GUSTARÍA CONSEGUIR COMO COMPRADOR
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QUÉ ME FALTA (DESDE EL DESARROLLO DE LA MIRADA POSITIVA). COMPETENCIAS A DESARROLLAR
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PLAN DE ACCIÓN CON OBJETIVOS MARTE. ACTIVIDAD
APLICANDO. QUÉ ME LLEVO Y PARA QUÉ ME VA A SERVIR EL APRENDIZAJE DE COACHING PARA COMPRADORES
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Horas de formación impartidas
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