EL COACHING. SU CONTRIBUCIÓN A LA CONSECUCIÓN DE LOS OBJETIVOS ORGANIZACIONALES

EL COACHING APLICADO A LA FUNCIÓN DE COMPRAS. (JUICIO INTERPRETACIÓN/PREGUNTAS ABIERTAS FRENTE A JUICIOS LIMITANTES/EXCELENCIA Y EXIGENCIA / TOLERANCIA Y ACEPTACIÓN)

CÓMO TRABAJAR LOS RETOS ACTUALES DE LOS COMPRADORES DESDE EL ARTE DEL COACHING
•    GENERAR CONFIANZA Y CREAR RELACIONES SÓLIDAS
Comenzar por la autoconfianza
Gestión de emociones. Emociones a favor de la negociación
Trabajando las emociones habituales del Dpto. de Compras

•    COMUNICAR CON EFECTIVIDAD
Conseguir apoyos
Comunicar y escuchar
La práctica del Feedback
Nuestros juicios en la negociación. Cambiando etiquetas

•    APRENDIZAJE Y RESULTADOS
La excelencia
Entrenar la mirada positiva
Vivir y trabajar por objetivos
Lo importante y lo urgente

ACTIVIDAD: ¿QUÉ CONSIGUE UN COMPRADOR CON ESTAS HABILIDADES?

TOMA DE CONCIENCIA. MI SITUACIÓN ACTUAL

MIS ZONAS DE CONFORT

SITUACIÓN IDEAL EN COMPRAS: MAPA DE RETOS Y PROBLEMAS ACTUALES
SUEÑO Y VISIÓN DE LOS COMPRADORES
QUÉ ME GUSTARÍA CONSEGUIR COMO COMPRADOR
TRABAJANDO SITUACIONES IDEALES (MANDALA)
ACTIVIDADES

QUÉ TENGO PARA CONSEGUIR LOS RETOS (FORTALEZAS VALIOSAS). AUTOEVALUACIÓN

QUÉ ME FALTA (DESDE EL DESARROLLO DE LA MIRADA POSITIVA). COMPETENCIAS A DESARROLLAR

HERRAMIENTAS DE COACHING APLICADAS AL DPTO DE COMPRAS

PLAN DE ACCIÓN CON OBJETIVOS MARTE. ACTIVIDAD

APLICANDO. QUÉ ME LLEVO Y PARA QUÉ ME VA A SERVIR EL APRENDIZAJE DE COACHING PARA COMPRADORES