1.    INTRODUCCIÓN AL CATEGORY MANAGEMENT DE COMPRAS
•    ¿Qué es Category Management?
•    ¿Qué son las categorías y cómo se definen?
•    Modelos de gestión de categorías

2.    PREPARACIÓN Y PLANIFICACIÓN
•    Factores de éxito de la gestión de categorías
•    Segmentación de las necesidades de compra
•    Evaluación de la oportunidad
•    Delimitación del alcance del proyecto de gestión de categorías 
•    Planificación del proyecto
•    Identificación de quick wins

3.    DEFINICIÓN DE OBJETIVOS Y PRIORIDADES
•    Innovación vs mejora continua
•    Definición de los artículos de compra
•    Posicionamiento en la cadena de suministro
•    Definición de los objetivos de negocio a alcanzar 
•    Identificación y gestión de stakeholders
•    Plan de comunicaciones
•    Priorización jerarquizada de las necesidades de compra
•    Análisis preliminar de la categoría

4.    OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN 
•    Obtención y análisis de la información
•    Conocimiento e innovación
•    Información de demanda interna
•    Información de proveedores
•    Información de mercado

5.    ANÁLISIS DE COSTES Y PRECIOS
•    Modelos de coste y precios
•    Análisis de precios y costes de compra PPCA
•    TCO
•    Competitividad de costes de compra

6.    ANÁLISIS DE POSICIONAMIENTO Y OPORTUNIDADES DE LA CATEGORÍA DE COMPRA
•    Análisis de entorno de mercado
•    Análisis de competencia del mercado
•    Análisis de posicionamiento tecnológico del mercado
•    Identificación de las oportunidades de transformación y mejora
•    Perspectiva del comprador. Análisis de Portafolio:
- Matriz de Kraljic
- Evaluación de nuestra capacidad de influencia en el mercado
- Determinación de la dirección estratégica primaría
•    Perspectiva del proveedor: Modelo Perceptivo del proveedor
•    Interrelación del análisis de portafolio y del Modelo Perceptivo del proveedor

7.    CREACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE LA CATEGORÍA DE COMPRA
•    Análisis SWOT y TOWS
•    Generación de opciones estratégicas
•    Evaluación y selección de opciones estratégicas
•    Análisis de riesgo y planes de contingencia
•    Plan estratégico de la categoría de compra

8.    EJECUCIÓN DEL PROYECTO DE CATEGORÍA DE COMPRA
•    Gestión del proyecto
•    Mediciones de éxito y monitorización
•    Gestión del cambio
•    Revisión de fuentes, condiciones y relaciones de suministro
•    Acuerdos con los proveedores

9.    ANÁLISIS Y REVISIÓN DEL PROYECTO DE CATEGORÍAS
•    Análisis de la ejecución e identificación de mejoras
•    Gestión de relación con los proveedores
•    Monitorización de cambios de entorno interno y externo
•    Asegurar el valor de negocio 
•    Determinar cuándo empezamos de nuevo 

10.      CASOS PRÁCTICOS