1.- DIAGNÓSTICO Y ENTRENAMIENTO EN FORTALEZAS
• Diagnóstico de fortalezas. Test Oficial VIA Universidad Pensilvania.
• Las fortalezas clave en ventas.
• Ejercicios prácticos.
2.- TRABAJANDO EL OPTIMISMO EN VENTAS
• Dimensiones del optimismo.
• Identificación de pensamientos pesimistas. Las 3 dimensiones.
• Test Oficial de Optimismo. Universidad de Pensilvania.
• Técnicas para aumentar optimismo:
- Técnica ABC de aumento de optimismo en vendedores. Adversidad/ Creencia/Consecuencia.
- Carta de agradecimiento.
- Diario de las 3 bondades.
- Lista de éxitos.
- Mejor yo posible.
• Ejercicios prácticos.
3.- EL MÉTODO DEL VENDEDOR DESAFIANTE
• 5 Tipos de vendedores: 5 resultados muy diferentes.
• Test del vendedor desafiante. ¿En cuál estás tú?
• Las 4 reglas del vendedor desafiante.
• Las 6 fases de la entrevista de ventas:
- Calentamiento.
- Redefinición.
- Ahogamiento racional.
- Impacto emocional.
- Propuesta de valor.
- Presentación de la solución.
• Herramientas del vendedor desafiante: La empresa apoya al vendedor.
- El sesgo funcional.
- La propuesta de valor global.
- Hacerse con el control de la visita de ventas.
• La evolución del comprador: El comprador desafiante.
• 7 Áreas clave a mejorar en ventas.
• Entrenar al vendedor en aquellas habilidades que elevarán sus resultados de manera inmediata y sostenida.
• Construir un vendedor sólido y preparado para correr esta carrera de fondo que son las ventas sin desfallecer ni perder la motivación.
• Dotar al vendedor de nuevos modelos y herramientas acordes con las necesidades actuales de su profesión.
• Entrenar al vendedor en aquellas habilidades que elevarán sus resultados de manera inmediata y sostenida.
• Construir un vendedor sólido y preparado para correr esta carrera de fondo que son las ventas sin desfallecer ni perder la motivación.
• Dotar al vendedor de nuevos modelos y herramientas acordes con las necesidades actuales de su profesión.
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1.- DIAGNÓSTICO Y ENTRENAMIENTO EN FORTALEZAS
• Diagnóstico de fortalezas. Test Oficial VIA Universidad Pensilvania.
• Las fortalezas clave en ventas.
• Ejercicios prácticos.
2.- TRABAJANDO EL OPTIMISMO EN VENTAS
• Dimensiones del optimismo.
• Identificación de pensamientos pesimistas. Las 3 dimensiones.
• Test Oficial de Optimismo. Universidad de Pensilvania.
• Técnicas para aumentar optimismo:
- Técnica ABC de aumento de optimismo en vendedores. Adversidad/ Creencia/Consecuencia.
- Carta de agradecimiento.
- Diario de las 3 bondades.
- Lista de éxitos.
- Mejor yo posible.
• Ejercicios prácticos.
3.- EL MÉTODO DEL VENDEDOR DESAFIANTE
• 5 Tipos de vendedores: 5 resultados muy diferentes.
• Test del vendedor desafiante. ¿En cuál estás tú?
• Las 4 reglas del vendedor desafiante.
• Las 6 fases de la entrevista de ventas:
- Calentamiento.
- Redefinición.
- Ahogamiento racional.
- Impacto emocional.
- Propuesta de valor.
- Presentación de la solución.
• Herramientas del vendedor desafiante: La empresa apoya al vendedor.
- El sesgo funcional.
- La propuesta de valor global.
- Hacerse con el control de la visita de ventas.
• La evolución del comprador: El comprador desafiante.
• 7 Áreas clave a mejorar en ventas.
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