1.- DIAGNÓSTICO Y ENTRENAMIENTO EN FORTALEZAS
•    Diagnóstico de fortalezas. Test Oficial VIA Universidad Pensilvania.
•    Las fortalezas clave en ventas.
•    Ejercicios prácticos.

2.- TRABAJANDO EL OPTIMISMO EN VENTAS
•    Dimensiones del optimismo.
•    Identificación de pensamientos pesimistas. Las 3 dimensiones. 
•    Test Oficial de Optimismo. Universidad de Pensilvania.
•    Técnicas para aumentar optimismo:
            - Técnica ABC de aumento de optimismo en vendedores. Adversidad/   Creencia/Consecuencia.
            - Carta de agradecimiento.
            - Diario de las 3 bondades.
            - Lista de éxitos.
            - Mejor yo posible.
•    Ejercicios prácticos.

3.- EL MÉTODO DEL VENDEDOR DESAFIANTE
•    5 Tipos de vendedores: 5 resultados muy diferentes.
•    Test del vendedor desafiante. ¿En cuál estás tú?
•    Las 4 reglas del vendedor desafiante.
•    Las 6 fases de la entrevista de ventas:
           - Calentamiento.
           - Redefinición.
           - Ahogamiento racional.
           - Impacto emocional.
           - Propuesta de valor.
           - Presentación de la solución.
•    Herramientas del vendedor desafiante: La empresa apoya al vendedor.
           - El sesgo funcional.
           - La propuesta de valor global.
           - Hacerse con el control de la visita de ventas.
•    La evolución del comprador: El comprador desafiante.
•    7 Áreas clave a mejorar en ventas.

• Entrenar al vendedor en aquellas habilidades que elevarán sus resultados de manera inmediata y sostenida.
• Construir un vendedor sólido y preparado para correr esta carrera de fondo que son las ventas sin desfallecer ni perder la motivación.
• Dotar al vendedor de nuevos modelos y herramientas acordes con las necesidades actuales de su profesión.

IOSU LAZCOZ

• Entrenar al vendedor en aquellas habilidades que elevarán sus resultados de manera inmediata y sostenida.
• Construir un vendedor sólido y preparado para correr esta carrera de fondo que son las ventas sin desfallecer ni perder la motivación.
• Dotar al vendedor de nuevos modelos y herramientas acordes con las necesidades actuales de su profesión.

1.- DIAGNÓSTICO Y ENTRENAMIENTO EN FORTALEZAS
•    Diagnóstico de fortalezas. Test Oficial VIA Universidad Pensilvania.
•    Las fortalezas clave en ventas.
•    Ejercicios prácticos.

2.- TRABAJANDO EL OPTIMISMO EN VENTAS
•    Dimensiones del optimismo.
•    Identificación de pensamientos pesimistas. Las 3 dimensiones. 
•    Test Oficial de Optimismo. Universidad de Pensilvania.
•    Técnicas para aumentar optimismo:
            - Técnica ABC de aumento de optimismo en vendedores. Adversidad/   Creencia/Consecuencia.
            - Carta de agradecimiento.
            - Diario de las 3 bondades.
            - Lista de éxitos.
            - Mejor yo posible.
•    Ejercicios prácticos.

3.- EL MÉTODO DEL VENDEDOR DESAFIANTE
•    5 Tipos de vendedores: 5 resultados muy diferentes.
•    Test del vendedor desafiante. ¿En cuál estás tú?
•    Las 4 reglas del vendedor desafiante.
•    Las 6 fases de la entrevista de ventas:
           - Calentamiento.
           - Redefinición.
           - Ahogamiento racional.
           - Impacto emocional.
           - Propuesta de valor.
           - Presentación de la solución.
•    Herramientas del vendedor desafiante: La empresa apoya al vendedor.
           - El sesgo funcional.
           - La propuesta de valor global.
           - Hacerse con el control de la visita de ventas.
•    La evolución del comprador: El comprador desafiante.
•    7 Áreas clave a mejorar en ventas.

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