ARGUMENTACIÓN DE BENEFICIOS; MODELO C.E.B. CARACTERÍSTICAS-EMOCIONES- BENEFICIOS.
TIPOS DIFERENTES DE OBJECIONES.
TRATAMIENTO DE OBJECIONES; LENGUAJE PROHIBIDO EN VENTAS.
LENGUAJE AL TRATAR OBJECIONES; USO DE LAS FORMAS SINTÁCTICAS CORRECTAS.
PRESENTACIÓN DE BENEFICIOS; FORMAS DIFERENTES DE PRESENTARLOS.
INDAGACIÓN VS PERSUASIÓN; INFORMACIÓN PARA PODER OFRECER BENEFICIOS.
RATIO DE LOSADA EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO.
LENGUAJE NO VERBAL; DETECCIÓN DE SEÑALES DE COMPRA. TECLA CANDENTE.
VENTA CONSULTIVA; FASES. TRABAJO DE CADA UNA.
CAMINANDO HACIA EL CIERRE; FASES DE LA VENTA. DESCRIPCIÓN E IMPORTANCIA DE CADA UNA DE LAS 6 FASES.
UN ÚLTIMO EMPUJÓN; TÉCNICAS PODEROSAS DE CIERRE.
LISTA DE ORO; DESPUÉS DEL CIERRE, ES CUANDO LA DEBEMOS USAR.
OBJETIVO GENERAL
Dotar al vendedor de los recursos y herramientas necesarios para incrementar de manera inmediata sus resultados.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Conocer el proceso de venta en su totalidad, desde las fases de la venta, hasta el método consultivo.
• Aprender a utilizar el lenguaje en términos de beneficios para el cliente, o lo que es lo mismo, a traducir nuestras características en beneficios (Modelo CEB).
• Profundizar en el manejo de las objeciones; tipología, veracidad, lenguaje.
• Conocer y practicar técnicas de cierre, entre ellas, las 6 más poderosas.
OBJETIVO GENERAL
Dotar al vendedor de los recursos y herramientas necesarios para incrementar de manera inmediata sus resultados.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Conocer el proceso de venta en su totalidad, desde las fases de la venta, hasta el método consultivo.
• Aprender a utilizar el lenguaje en términos de beneficios para el cliente, o lo que es lo mismo, a traducir nuestras características en beneficios (Modelo CEB).
• Profundizar en el manejo de las objeciones; tipología, veracidad, lenguaje.
• Conocer y practicar técnicas de cierre, entre ellas, las 6 más poderosas.
ARGUMENTACIÓN DE BENEFICIOS; MODELO C.E.B. CARACTERÍSTICAS-EMOCIONES- BENEFICIOS.
TIPOS DIFERENTES DE OBJECIONES.
TRATAMIENTO DE OBJECIONES; LENGUAJE PROHIBIDO EN VENTAS.
LENGUAJE AL TRATAR OBJECIONES; USO DE LAS FORMAS SINTÁCTICAS CORRECTAS.
PRESENTACIÓN DE BENEFICIOS; FORMAS DIFERENTES DE PRESENTARLOS.
INDAGACIÓN VS PERSUASIÓN; INFORMACIÓN PARA PODER OFRECER BENEFICIOS.
RATIO DE LOSADA EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO.
LENGUAJE NO VERBAL; DETECCIÓN DE SEÑALES DE COMPRA. TECLA CANDENTE.
VENTA CONSULTIVA; FASES. TRABAJO DE CADA UNA.
CAMINANDO HACIA EL CIERRE; FASES DE LA VENTA. DESCRIPCIÓN E IMPORTANCIA DE CADA UNA DE LAS 6 FASES.
UN ÚLTIMO EMPUJÓN; TÉCNICAS PODEROSAS DE CIERRE.
LISTA DE ORO; DESPUÉS DEL CIERRE, ES CUANDO LA DEBEMOS USAR.
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Horas de formación impartidas
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