• Empresas que busquen el crecimiento rentable y necesiten disponer de modelos y herramientas para evaluar su capacidad de financiarlo.
• Empresas que todavía están viviendo situaciones críticas y necesitan analizar sus fortalezas y debilidades para motivar un punto de inflexión.
• Empresas que quieren motivar el cambio y quieren tener información previa para generar una transformación medida y meditada.
• Empresas que se sienten fuertes y quieren encontrar puntos de mejora para crecer.
• Empresas que están valorando la posibilidad de desinvertir total o parcialmente.
• Controllers dispuestos a salir de su zona de confort y con voluntad de convertir su profesión en una función de alto impacto para el negocio.
• Directores generales y directores financieros que quieran descubrir lo que puede aportar una función de Controlling actualizada.
• Emprendedores o gerentes de empresas que están comenzando su actividad y necesitan desde el principio disponer de modelos fundamentales para valorar decisiones y minimizar riesgos.
• Consultores y asesores empresariales que necesitan perfeccionar su metodología para mejorar el diagnóstico de las corporaciones de sus clientes.

EL PROCESO ESTRATÉGICO. ELEMENTOS DE UN PLAN ESTRATÉGICO.   ESTABLECIENDO UN MODELO DE DIAGNOSTICO: DECISIONES DE NEGOCIO Y SU IMPACTO EN COSTES Y RENTABILIDAD

• El Proceso Estratégico: elementos
• Analizando el Plan Estratégico de la Empresa (Caso real de empresa del IBEX 35)
• El Crecimiento como Objetivo Estratégico: Tasa de crecimiento y estructura financiera
• Cuándo lanzar un proceso de control y evaluación del rendimiento del negocio
• Decisiones estratégicas sobre costes: Impacto en la rentabilidad esperada del negocio
• Compitiendo con Modelos de Negocio. Una herramienta clave para el Controller de Negocio
• Cuál es la hoja de ruta que debe plantearse la compañía
• El Diagnóstico en el Proceso Estratégico: Cuáles son los pilares fundamentales que debe sustentar un diagnóstico de negocio. Moléculas básicas de diagnóstico
  • Impacto de las Decisones de Negocio en:
    • Cuenta de Resultados
    • Balance
    • Cash Flow
    • Valor de la Empresa
  • Limitaciones para un crecimiento coherente con el negocio
  • Decisiones de negocio para competir o cooperar
  • Valor empresa como objetivo estratégico: Consecuencias
  • La gestión del cambio como proceso clave en las transiciones empresariales

Casos y simulaciones en Excel

 

GESTIÓN Y ESTRATEGIA DE COSTES. ANÁLISIS DE RENTABILIDAD POR PRODUCTOS, SERVICIOS Y CLIENTES. LA GESTIÓN DE COSTES POR PROCESOS Y ACTIVIDADES (Activity Based Management) COMO HERRAMIENTA PARA LA MEJORA DEL RESULTADO 

• Costes para la dirección del negocio: Un enfoque estratégico
• Entendiendo las distintas clasificaciones de costes: Costes variables versus fijos, directos versus indirectos. Ventajas e inconvenientes
• Las decisiones de capacidad y su impacto sobre el beneficio empresarial. El análisis de la sub actividad en cada área de la empresa
• La gestión del resultado en el corto-largo plazo. Definición y cálculo del margen de contribución y el margen bruto
• Decisiones a alta/baja capacidad
• Determinación del umbral de rentabilidad o break-even. El coeficiente de seguridad como indicador de medida del riesgo operativo
• Costes y Apalancamiento Operativo
• Activity Based Management. Objetivos de mejora y optimización de costes: La gestión por procesos y actividades
• El reparto de los costes indirectos y su influencia en el análisis de rentabilidad por productos/clientes. Los sistemas de reparto de costes por centros versus sistemas ABC (Activity Based Costing).
• Modelos de simulación con Solver (Excel): Volatilidad del resultado
• Diseño eficiente de ofertas comerciales mediante estructuras de costes basados en ABC
• Pricing y estrategias de costes
• Costes en la rentabilidad el cliente: Modelos
• Modelos de Pricing para competir
• Estrategias de costes en empresas de servicios

Casos y Simulacione en Excel. Escenarios (Solver)

 

MODELOS DE CRECIMIENTO. CRECIMIENTO BASADO EN LA GESTIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTES. DEL CLIENTE INGRESO AL CLIENTE RENTA: COMO CALCULAR EL “CLIENT LIFE TIME VALUE”. ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD DEL CLIENTE 

• Crecimiento rentable y estructura financiera del negocio
• Modelos de crecimiento y valor empresa

• Fundamentos de métodos cuantitativos. Conceptos clave de estadística en el campo discreto y continuo
• Análisis de modelos de previsión y aplicación al diagnóstico y a las decisiones en la empresa
• La Previsión en los modelos de crecimiento: Series temporales y regresión
• El CRM como estrategia: aspectos clave del modelo. Introducción al CX (Customer Experience)
• El cliente-renta: Decisiones que afectan al Client Life Time Value. Variables del Modelo. Simulación
• Análisis de la rentabilidad del Cliente

Ejercicios y Simulaciones en Excel

  

DECISIONES DE NEGOCIO Y SU RELACIÓN CON EL VALOR DE LA EMPRESA. BENEFICIO-RENTABILIDAD-CASH FLOW. EL  CASH FLOW COMO GENERADOR DE VALOR 

• El Concepto de Valor y de Valor Empresa
• El Coste del Capital. Concepto y cálculo
• Rentabilidad Financiera (ROE) y Coste del Capital
• El Coste de los Recursos de la Empresa: WACC
• Rentabilidad y Valor Empresa: metodologías
  • Múltiplos y comparables
  • Descuento de FCF
• El Valor de la Empresa como herramienta de gestión
• Decisiones de negocio para aumentar el valor de la empresa
  • Decisiones sobre P&G
  • Decisones sobre el Balance

Casos y Simulaciones en Excel

 

CUADROS DE MANDO PARA LA DIRECCIÓN Y EL CONTROL DEL NEGOCIO. EL BALANCED SCORECARD 

•  El Cuadro de Mando Integral: ventajas y desventajas frente al modelo clásico de indicadores financieros
•  Entendiendo cómo construir un CMI
•  Cómo identificar los indicadores de gestión en función del tipo de negocio a diagnosticar
•  Cómo analizar la información que ofrece el CMI y qué decisiones tomar en función de la evaluación
• Evaluando el resultado financiero de un CMI
•  Problemas de implantación
•  Criterios de elección de iniciativas derivadas del CMI: Plan de acción

Caso de Harvard

Caso en Excel