Feuga

 

LinkedIn Sales Navigator: una herramienta clave para cerrar ventas


LinkedIn es la mejor plataforma para la generación de Leads (clientes potenciales) B2B. Las empresas B2B destacan que el 80% de sus leads provienen de esta red social, que tiene una tasa de conversión 3.5 superior a otras redes sociales.

LinkedIn tiene una versión específica para los vendedores, llamada LinkedIn Sales Navigator. Con ella podrás saltarte las limitaciones que existen en la versión gratuita de LinkedIn, como por ejemplo, poder hacer búsquedas más allá del alcance de tu agenda, llegando a 575 millones de profesionales.

LinkedIn está constantemente ampliando las funcionalidades y capacidades de esta versión, permitiendo la integración con el CRM de la empresa, entre otras muchas más capacidades creadas para los vendedores y sus necesidades específicas.

Sales Navigator es una herramienta que te va a permitir incrementar tu productividad comercial, ya que automatiza parte de tu trabajo, guardando las búsquedas que usas para buscar clientes, poniendo a tu disposición listados de clientes potenciales para que contactes con ellos, recomendándote clientes nuevos e incluso diciéndote con quién contactar dentro de la empresa.


Con este curso aprenderás a:

Sacar el máximo partido a la herramienta estrella de ventas de LinkedIn

Encontrar clientes potenciales más rápidamente con información personalizada y dirigida a las ventas

Desarrollar mejores relaciones con tus clientes y tener más capacidad de influencia



  

Objetivos

Con esta versión vas a conseguir:

• Acelerar el embudo de ventas.
• Identificar las personas involucradas en la decisión de compra.
• Aumentar la generación de Leads.
• Incrementar el volumen de ventas.

 

Programa

• Identificar cuáles son las diferencias entre las versiones de LinkedIn (directamente en el ordenador).
• Creación de un protocolo de trabajo entre LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator.
• Puesta en marcha y configuración en real de nuestro Sales Navigator, parametrización según nuestras necesidades.
• Análisis de nuestro propio Social Selling Index SSI, KPIs involucrados, análisis de trabajo a realizar.
•  Revisión en real y de forma individual de cada uno de los 4 KPIs del SSI y analizar nuestro estado actual y trabajo a realizar.
• Revisión del entorno de trabajo entre LinkedIn, Sales Navigator y el CRM. Ejemplo de casos reales de cada alumno.
• Ejercicios prácticos de las búsquedas de empresas, con las diferentes variaciones filtros y las últimas capacidades lanzadas.
• Ejercicios prácticos de las búsquedas de leads (clientes potenciales), filtros disponibles y ejemplos de estrategia a seguir.
• Diseño y creación de filtros avanzados en las búsquedas y automatizaciones, basados en los leads a buscar por cada alumno.
• Ejemplos prácticos del proceso de realizar escucha activa, notificaciones avanzadas.
• Mensajería avanzada InMail, estructura más óptima para conseguir respuestas.
• PointDrive y CRM, en la diseño y creación de embudos de ventas, para atraer Leads. Diseño de un embudo completo real por parte de cada asistente.
• SNAP, el futuro de Sales Navigator.

Dirigido a

• Empresarios
• Directivos del área comercial, exportaciones,…
• Otros perfiles profesionales relacionados con la venta o la gestión de clientes
• Profesionales interesados en el uso CRM

Colaborador

DAVID MART脥NEZ CALDUCH

Fecha L铆mite de Inscripci贸n

22 de abril de 2019

Importe Matr铆cula

375,00 鈧

Pol铆tica de Descuentos

Socios y CEDE FEUGA: 10% en todos los cursos 
Demás interesados: 10% tercera inscripción y sucesivas para el mismo curso de la misma empresa
5% inscripciones anticipadas (hasta 15 días antes de la fecha de inicio)

MODALIDAD
Presencial

DURACI脫N
8 horas

FECHA INICIO
29/04/2019

LUGAR DE CELEBRACI脫N
Sede Feuga (Santiago de Compostela)

HORARIO

De 09:30 a 14:30 y de 16:00 a 19:00 hs




Joomla extension by ShellManager

Fundaci贸n Empresa Universidad Gallega
R煤a Lope G贸mez de Marzoa s/n
Campus Vida
15705 Santiago de Compostela (A Coru帽a)
Tlf. 981 534 180. Fax 981 524 351
feuga@feuga.es

Sede Vigo
脕rea Comercial - Local A9
Campus Uni. Lagoas Marcosende
36310 Vigo (Pontevedra)
Tlf. 986 469 110. Fax 981 524 351
feugavigo@feuga.es

Sede A Coru帽a
Centro Universitario de Riazor
R煤a Almirante L谩ngara, s/n
15011 A Coru帽a
Tlf. 981 250 903. Fax 981 524 351
feuga@feuga.es